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    顏值經濟風口之下,門墻柜企業該如何入局?

    核心提示: 企業想要入局顏值風潮,不僅要在產品設計、色彩呈現、空間塑造、落地服務等方面進行建構,與已有產品、體系結合,形成系統化的輸出能力;還要緊跟市場趨勢和消費者需求,以更精準的洞察能力去占據市場、俘獲消費者。同時,還必須提升品牌在行業中的地位,協同行業力量發聲,才有可能在顏值領域獲得長足發展。

    搜門網訊在消費主體漸漸轉向以95后”、“00后”為主的Z世代群體時,與其相伴的生活喜好也對消費市場、產品打造、生活方式產生著極其重要的影響。尤其是基于其獨立意識、成長環境衍生出來的個性化審美品位,正在催動著家居產品向高顏值、“顏價比”的呈現上不斷縱深,家居企業對產品顏值的重視程度也在不斷提升。

    家居行業顏值風潮日漸凸顯

    就近些年家居行業的發展來看,家居企業不僅在行業展會上頻頻以顏值為主打,將更亮眼、更吸睛的產品和空間呈現給行業人士費者,提升品牌在行業趨勢中的把控力、內驅力和生命力。同時,家居企業還在內部不斷進行產品顏值設計、色彩搭配的升級,迭代新產品來提升消費者對品牌的青睞。此外,部分企業在發展戰略上也給予了顏值更高重視。

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    在去年的廣州建博會上,一些家居企業就納入年輕消費者喜歡的滑板、限量球鞋等潮物,以時尚設計、潮流色彩、高顏值呈現俘獲了一批消費者。同樣,在以“青春BLOOM”為主題的2021年廣州設計周中,木里木外、博洛尼、ICC瓷磚等一眾品牌皆在展館打造中突出了顏值呈現比重,用鮮明的色彩和青春質感,傳達品牌順應時勢、滿足消費者個性化需求的理念,試圖與新時代消費者之間建立更多共鳴。

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    另一方面,諸多家居企業也在產品設計和色彩創新上,進行著大膽的嘗試。伯藝木門·定制家在新品韻系列的打造中,利用涂裝工藝賦予產品和空間靈動的氣韻、朦朧的質感,讓人們在居家體驗中領略四季變幻,在心靈上與空間的實現共鳴;雅潔五金也以更出挑的色彩和更出圈的設計,在第九屆中國門墻柜技術大會上推出Self·私享智能門鎖,滿足人們對私密空間的需求。

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    在品牌戰略上,將高顏值提升至品牌戰略高度的,目前僅看到了三峰整家定制和歐派衣柜兩大品牌。作為行業內首提“顏值家居”概念的三峰家居集團,依靠其對消費人群的精準定位、對Z世代消費者需求深度了解的核心優勢,在2022年元旦發布整家定制戰略,邁入家居顏值3.0時代。行業頭部品牌歐派衣柜,則在20211216日,全球首發高顏整家定制標準1.0,以“三高”標準定義整家定制,于新賽道中育先機,從變局中開新局。

    企業頻頻發力,家居產品顏值不斷提升

    在顏值趨勢的推動下,不少家居品牌在產品的打造上,通過創新設計、跨界引入來不斷提高產品顏值品位,以求提升品牌在時尚化、年輕化層面的吸引力,拉近與Z世代消費者之間的距離。

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    雙羽家居在去年建博會上,以潮玩好物博得消費者的青睞后,繼續堅持時尚風潮的走向,除了在產品設計中融入美學思潮外,還將少年追風的精神與空間塑造相結合,來吸引更多年輕消費群體?;魻柎哪鹃T在2020年推出雙面雙色T型門,利用一扇木門塑造兩種風格的空間之后,又在2021年跨界引入彩妝品牌nars的當家款口紅色號,推出“龍女”無框門,予以時尚新的詮釋,并斬獲紅棉中國設計獎。

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    除了霍爾茨木門和前文中提到的伯藝木門·定制家等門墻柜企業在產品上不斷提升顏值表現力外,一些定制企業也品牌活動中給予了顏值相當比重?,敻穸ㄖ圃?font face="Calibri">118日的“瑪格小紅書蒲公英計劃”活動中推出高顏值定制柜等產品,并表示要致力于為用戶打造有顏有品的生活體驗??ㄖZ亞整家定制則在2022年經銷商峰會上明確提出“高于顏值”大師級設計研發理念,來充實品牌價值屋......

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    家居企業在產品顏值、空間質感、品牌活動上動作頻頻,為消費者提供更多個性化、高顏值產品選擇的同時,進一步提升了高顏值產品的長遠價值,一方面加重了其對消費者的吸引力,也加強了其對企業業績的增長和品牌認知度的推動作用。因此,家居品牌想要進一步提升知名度,擴大品牌認同,就不可避免地要加大對顏值的重視,甚至要在品牌戰略上予以體現。

    顏值戰略重視度不高,行業整體聲量微弱

    縱觀行業,真正將顏值提升到品牌戰略、融入發展血脈中的企業并不多。著眼于目前觀察到的三峰整家定制和歐派衣柜兩個品牌來看,三峰整家定制深耕家居顏值領域已有四年之久,但對行業顏值聲量的提升影響甚微。歐派衣柜明確顏值戰略不到半年時間,雖憑借歐派的品牌效應,在戰略發布初期就引起了一定的行業轟動,但在行業內并沒有引發較大反響。

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    作為深耕家居顏值領域的先行者,三峰家居集團在2022年元旦發布「高顏值整家定制」新戰略,正式邁入顏值3.0時代之前,早就于2018年在行業內提出“顏值居家”概念,開啟了顏值1.0時代。2020年,三峰家居集團在研發設計、品牌形象、終端體驗等方面全面發力,開啟顏值2.0時代。20217月,三峰家居集團首次提出「高顏值家居5大新標準」,并在2021第十屆中國木門+產品大會上舉行《Z世代—大家居顏值消費趨勢白皮書》的立項簽約儀式。

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    歐派衣柜作為行業頭部品牌,在20211216日全球首發高顏整家定制標準1.0,以高顏值的整家美學空間,高研發能力的整家產品,高嚴格、高嚴謹的整家服務體系為核心,從設計、光影、色彩,奢質、空間5大方位,以及一體化整家視覺體驗、一體化整家設計、一體化產品交付能力、一站式售后服務4大維度發力,開啟品牌顏值時代。

    即使三峰整家定制和歐派衣柜在戰略上給予了顏值一定的重視,彌補了行業企業在顏值戰略上的不足,但就整體發展態勢而言,家居企業在產品、活動以及戰略上的重視都是單打獨斗,沒有形成規模效應,沒能傳達行業聲音,更沒能引起更多消費者群體對家居產品顏值的重視度。因此,整個家居行業顏值勢能并沒有得到更大的提升,難以形成虹吸現象,難以對行業企業在顏值領域的創收提供高效推動。

    入局顏值要結合時勢,依企業基因而為

    盡管行業企業在顏值領域不斷發力,提升了家居企業在顏值領域獲得更多利益的比重,甚至部分企業已經憑借產品顏值收獲了一定的效益,但對想要入局、想要長久在顏值領域發展的企業來說,仍然有不小的阻力需要去突破。

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    從已入局的三峰整家定制和歐派衣柜來看,兩者的模式就存在明顯的不同。三峰整家定制是以打造大家居平臺,整合多品類產品來落地整家定制效果;歐派則是立足自身的品牌優勢,圍繞自身產品進行多維度、多體系的研發,滿足消費者高顏值整家定制的需要。

    三峰整家定制模式的成型,離不開品牌對Z世代消費者需求的精準把握,長期積淀下來的客戶需求洞察能力,能夠幫助三峰整家定制在多種品類中選取符合消費者心意的產品,使得產品匹配度、整體風格適配更能夠貼近消費者心理認同。歐派衣柜立足品牌自身打造產品和服務體系,在品控、整體交付、服務能力上有著絕對的控制力,能夠在工期、落地以及服務上滿足消費者的需求。兩大品牌模式的不同,源于企業發展的基因不同,雖然在外在表現上優勢各異,但相互之間依然存在著互補和學習的價值,倘若能將兩者合二為一,便能實現更大的價值。

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    另一方面,市場和消費者對顏值的青睞雖然逐步提升,但越來越多顏值產品的出現,也會促使消費者顏值審美能力的提升,且復雜的消費群體對顏值的認知也存在一定的差異。企業想要憑顏值俘獲消費者、占有市場,就需要在設計上加入更多的投入比重,以更多風格、更個性化的審美呈現來面向市場和消費者。

    此外,企業還需要認識到:顏值是品牌吸睛的亮點,但絕不是推動發展的主要力量。尤其是在經歷了疫情后,消費者渴望色彩體驗的心理和追求健康、環保的需求同樣強烈,在兩者面臨沖突之時,健康和環保是優于顏值的,產品的環保性、功能性依舊是核心要素,也是企業競爭力的核心所在。

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    因此,想要入局顏值風潮,企業不僅要在產品設計、色彩呈現、空間塑造、落地服務等方面進行建構,與已有產品、體系結合,形成系統化的輸出能力;還要緊跟市場趨勢和消費者需求,以更精準的洞察能力去占據市場、俘獲消費者。同時,還必須提升品牌在行業中的地位,協同行業力量發聲,才有可能在顏值領域獲得長足發展。

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    責任編輯:程煜
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