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    經歷“蝶變”:品牌大會為何空前關注新入口、新生活?

    核心提示: 對于今天的家居制造商而言,僅僅關注技術、材料、管理流程和方法已遠遠不夠,事實上,行業應該實時聚焦于生活場景重構中的終端用戶消費心理,并做到零時滯、無偏差(即所謂“所見即所得”)地滿足當下的真實消費需求。

    品牌大會主視覺

    搜門網訊3月27日,第十二屆中國門墻柜品牌大會暨首屆生活方式品牌大會即將于廣州召開。顯而易見,名稱的改變意味著:品牌大會相較以往,將服務于更廣泛的客戶群體,同時也將對終端用戶人群和生活場景抱以更為具象的關注。

    最近兩年,全球疫情大流行對人們生活的改變顯而易見。長時間的居家隔離生活使得人們擁有更多可支配時間,在關注自身、關注家人健康的同時,也更為在意人居空間的觀感、交互感、舒適度與環境友好度。

    另一方面,持續的物理隔絕甚至封鎖,又使得人們更為依賴互聯網的實用功能、社交功能娛樂功能。元宇宙等先鋒概念和前沿商業機構應運而生??梢哉f,以虛擬空間為背景的賽博文明加速生長,人們的生活方式正在被前所未有地重構。

    流量造就一切 入口價值凸顯

    互聯網時代,一輛共享單車的本質已不僅在于可騎乘,它的價值體現在可以記錄人們的出行范圍、活動軌跡、各個點位的人群聚集程度等,因此它是實體商業消費環境的流量入口;同樣,一款手機在今天也不再只是一部“移動電話”,它的價值體現在可以記錄每一位用戶的工作、生活狀態,消費偏好,甚至健康狀況等,因此它是眾多App的流量入口。

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    對家居廠商而言,無論之前生產和銷售的是主材還是輔材,抑或是軟裝飾品,在重構的商業場景中,待售的商品都不再只是產品本身,而轉變為了可以幫助消費者搭建生活空間的消費流量入口。

    基于此,原先只賣單品的大多數“腰部”企業,都在盡全力修煉升級——一方面在使勁擴充產品線,一方面紛紛開啟品牌向上計劃;而原來就在多品類間游走的企業,不斷向“全屋定制”“整家定制”的山頭高地進軍。它們的本質,都是為了盡量擴張流量入口,用以吸納更多潛在用戶“入坑”。

    然而歸根結底,品牌商能不能真正贏得消費者,仍然取決于所提供的產品、服務具備不具備品質感與格調感。從2018年開始,我國人均GDP已悄然突破1萬美元大關。至少在廣大的城市人群中,擁有一批有支付意愿又有支付能力的消費者,他們愿意為高品質的家裝買單。

    因此,為渴求極致性價比、要求產品多而全的人群服務,跟為追求家裝品質感、格調感的人群服務,事實上走進的是不同的賽道,不必混為一談。最為關鍵的是把握好屬于自己的"入口",服務好自身錨定的消費群體。

    把握新入口 聚焦消費心理

    全新生活方式已經派生出許多全新消費入口,除了前面提到的虛擬生活消費入口——元宇宙,還有像利用物聯網技術打造的全屋智能系統,它可以看作是品質生活消費入口;以及國潮風尚,它可以視作是審美風潮帶來的商業文化消費入口。

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    對于今天的家居制造商而言,僅僅關注技術、材料、管理流程和方法已遠遠不夠,事實上,行業應該實時聚焦于生活場景重構中的終端用戶消費心理,并做到零時滯、無偏差(即所謂“所見即所得”)地滿足當下的真實消費需求。

    全球時尚和潮流趨勢分析機構、創意靈感和資訊專家WGSN,給出了他們針對墻面與地面的2023年室內設計趨勢預測。例如:

    要打造適合多種最終用途的(空間)環境,流動性和靈活性至關重要。隔斷、窗簾等分區系統將發揮重要作用;消費者想創造更加順暢無縫的室內與戶外連接,材料將從室內向戶外過渡。在室外復刻居家舒適感將變得重要,反之亦然;無論是通過鮮艷色彩、手工質感和觸感干燥的材料,還是豐富的極繁主義和創意拼貼, 墻面和地面將產生視覺沖擊。

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    可見,在有高層次消費需求的群體中,人們對家居的質感、空間體驗感、人與環境的交互感的追求正在上升。這些都是深度調研消費者心理與偏好得出的真知灼見,供先行者或有志于成為先行者的有識之士略作參考。

    競爭格局已變 思維必須改變

    新入口在成就了新生活的同時也在造就新風口。高端整木市場入口面向中高收入、高格調生活需求人群,造就了高端定制風口;一站配齊大家居市場入口面向不愿勞心費力、同時還追求極致性價比的需求人群,同時也孕育出了整家定制風口;大眾固裝市場入口面向青睞同色同系同風格、對簡奢或輕定制有需求的人群,孵化出門墻柜一體化風口。建筑配套改善市場入口,面向更看重門窗耐久性、可靠性的務實人群,鍛造出系統門窗風口。

    格局已定,賽道已明,在可預見的未來,相信業內企業將朝著各自的既定目標展開競逐。預計將會有更多企業,加入到門墻柜一體化的市場競爭中來,邊拓寬產品線、邊向品牌升級之路邁進。但其實,在這之前從制造思維向終端用戶使用思維的轉換尤為關鍵。

    在品牌為王的時代,誰能把握消費的潮流與趨勢、能更好地滿足用戶生活方式,誰才擁有了未來。因此,我們建議門墻柜企業首先思考這樣幾個問題:

    1. 消費入口的意義是什么?

    2. 入口能帶來多少市場機會?

    3. 誰在構建家裝消費新入口?

    4. 他們正在以何種方式構建新入口?

    5. 新入口能為消費者帶來怎樣的生活價值?

    展望新賽道、聚焦新領域,萬象更新、重新出發。下個月,一年一度的“品牌大會”就將舉辦。本次大會不僅會重磅推出一批“入口家居”企業,以及若干主打品質化“生活方式”的知名品牌,還將讓不同品牌“美好生活新主張”首次登臺亮相,歡迎屆時關注。

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    責任編輯:田皓
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